嘿，小小的初創公司，對于大型公司發布的最新消息，你聽到后是不是在瑟瑟發抖啊？
作為一家機器人初創公司Revolv的首席執行官，每當新聞提及某家大型公司在我們的市場發揮重要作用時，我就會聽到類似上面的話語。
畢竟，初創公司的重點是如何成功地將產品推向大公司尚未侵入的細分市場。但是如果你對你的初創公司的判斷是正確的，那么這些大公司遲早會進入你的市場，這是基本可以保證的。
可能你還不知道，但如果你的公司是一家相當年輕的細分市場的初創公司，那么當大公司進入你所在的市場時，這對每個人來說都是有益的。所以在別人問到我時，我只是說：不必擔心。
無論你的初創公司是否有利可圖，當大公司進入市場時，你都無需害怕。相反，享受它并好好利用每一個機會，這樣你就不用花費太多的成本就能實現你的目標。以下是我列出的幾個原因：
大公司創造消費者接受度
當一家小型的，m.dekuna.com，未知的公司是一個細分市場中唯一的公司時，它的可信度很小。大眾市場渴望的是安全和保障。因此，當一家大公司進入市場，向大眾市場發出信號，則表明這個市場已是有安全保障的。這實際上突出了初創公司的光彩。
在Nest公司進入智能恒溫器市場后，Honeywell公司也緊隨其后，于是，大眾對Nest的興趣和購買的Nest產品數量都有所增加。當FirstAlert公司進入智能煙霧探測器市場時，這種情況又一次發生了。這些大公司不僅僅向消費者發出更安全的信號，而且Honeywell和FirstAlert也向零售商和其他渠道的合作伙伴保證了安全性。
大公司產生意識
任何一家初創公司都有一些基本性的問題，其中之一就是：其產品為創造市場認知度所需的高成本。通常，客戶的采購費用會高于毛利潤，而初創公司會以低于成本的價格出售其產品。
客戶的采購費用如此之高的主要原因很簡單：提高認知度是非常昂貴的。這就是為什么大公司做出的努力如此寶貴。他們的公告，新聞活動和營銷資金都用來創造市場認知度。當然，他們為自己的努力創造了更多的認知度，但對初創公司來說，一件事情也不可避免地發生了：
消費者查詢的市場結果是由大公司的市場推動而產生的成果，而這也是包含著初創公司的成果的。
媒體不希望僅是大公司的誘餌，所以他們也對初創公司的活動發表評論。
精明的消費者總是會評估不止一種的替代方案，因此，他們會尋找初創公司的產品來與大公司的產品進行比較。
大公司產生動力
不僅僅是大眾市場害怕風險，大部分初創公司的員工也害怕。他們受到諸如我們現在做的事情是對的嗎？以及有人會關心我們的產品嗎？等問題的以及困擾。而這些困擾則會導致一個問題：我的家庭是安全的嗎？
另外，當整體產品類別仍是未知的時候，員工在初創公司工作的精力是不穩定的--他們也沒有干勁、自信、專注力。員工總是會有一丟丟的害怕。然而，成功的公司是不會畏懼的。
大型公司的市場侵入可能會給員工帶來更多的恐懼，因為大多數情況下，都是大型公司會贏。但是當領導層解釋其中的好處時，員工的精力會轉換成動力和專注力。
大公司降低供應鏈成本
對于生產小部件的公司而言，供應鏈成本是公司走向成功或失敗的重要因素。看看所有智能家居的初創公司，他們的成功至少部分是取決于手機處理器的成本下降。長期以來，足夠高的處理器的價格一直是許多細分市場創新的阻礙因素，但當大型公司采購足夠多的數量時，它的價格最終會降低。因此，智能設備既強大又實惠，同時能產生足夠的毛利率來維持業務發展。
總之：整個行業的產值越高，行業中每個人的毛利率就越高。
大公司使投資者冷靜
投資者與消費者沒有什么不同--他們都受到核心的基本情緒的驅使：恐懼和渴望。當初創公司踏入一個完全未知的，未經證實的市場時，它們會面對巨大的恐懼。這些初創公司不僅僅需要克服與它們相關的品牌故事的特定不利因素（團隊、產品供應能力、定價、利潤等），還需要克服（通常是未說出口的）整個細分市場可行性的更大的不利因素。
一家大型公司進入一個細分市場時，投資者可能會有所擔憂。但當領導者解釋他們進入市場的好處時，恐懼感就會消失，而創業公司只能根據其品牌故事的優點來判斷。
大公司激起收購興趣
最后一點是非常微妙的好處。非常少的市場是由一家公司獨占的，大公司也知道這一點。我們都曾見到學術研究和數據表明了每個有意義的產品類別都至少有三個主要參與公司。
當一家大公司發出信號，要進入其他大型競爭公司并不活躍的產品類別時，他們每個人都會注意到：那家大公司一定看到了我們未曾發現的東西；我們現在遠遠落后了；我們怎么才能追趕上去？
當一家大公司認為他們有時間在市場上提供產品時，收購很少發生，因為收購幾乎總是比本公司自己建造產品更加昂貴。相比之下，當產品上市時間的差距足夠大時，公司就無法獲得可觀的收入，而收購則會快速逆轉這一形勢。
舉個例子，KUKA機器人電路板維修，作為Revolv公司的負責人，我曾親眼見證過。在谷歌以32億美元收購Nest之后，三星開始爭奪合作伙伴并收購了SmartThings。蘋果宣布它已經建立了自己的解決方案--即HomeKit（智能家居平臺），從而計算出它有足夠的時間來解決市場靈活性。大約有10家其他大公司也在找尋合作伙伴，其中，工業機器人維修，一些公司就在認真考慮Revolv，而Revolv最終被谷歌/Nest收購。
這都是計劃的一部分
因此，當下次有人告訴你，你的想法或你的初創公司會被一家大公司壓垮時，你只需微笑并感謝他們。因為關鍵的是，你知道一切都按計劃進行。