當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇上了智能建筑，會(huì)擦出什么樣的火花？
互聯(lián)網(wǎng)和智能建筑，可謂當(dāng)下最熱的兩個(gè)詞，當(dāng)兩者產(chǎn)生交集時(shí)，會(huì)對各自的行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響，擦出什么樣的火花呢？今天我們就將結(jié)合一些實(shí)際案例，共同來探討下互聯(lián)網(wǎng)和智能建筑相互交融的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
智能建筑在90年代進(jìn)入中國，之后其在建筑領(lǐng)域的市場份額就日漸高漲，隨著技術(shù)的創(chuàng)新和理念的升級(jí)，它更是被逐漸引入各種業(yè)態(tài)的建筑體內(nèi)，形成了層出不窮的現(xiàn)代建筑。
互聯(lián)網(wǎng)與智能建筑的發(fā)展軌跡幾乎是殊途同歸。如今它已經(jīng)成為類似電力一樣的載體，融入人們的生活之中。在C端市場日趨成熟之后，其對于B端市場的滲透，幾乎毫無懸念。
智能建筑原本就自帶創(chuàng)新基因，所以與互聯(lián)網(wǎng)的融合，幾乎就是一拍即合。
首先，它們能互相借勢。兩個(gè)都是熱點(diǎn)，都同樣具有熱點(diǎn)效應(yīng)。這樣的的社會(huì)關(guān)注度，庫卡機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器維修，會(huì)讓兩者的發(fā)展更加公開透明，互為影響互為監(jiān)督，更有利于形成良性的生態(tài)循環(huán)。
其次，它們能互為優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)和智能建筑各有優(yōu)勢，可以交叉使用。比如智能建筑中我們通常都要用到的大數(shù)據(jù)要借助互聯(lián)、物聯(lián)的力量才能形成資源整合；而互聯(lián)網(wǎng)中也需要相應(yīng)的硬件配套才能使其更加直觀可用。
再次，它們能互承趨勢。兩者都是趨勢，這點(diǎn)毋庸置疑，但趨勢之上，其細(xì)分的發(fā)展勢頭又是什么呢？趨勢與趨勢的交界面或許就是一種答案。
所以當(dāng)一些企業(yè)敏銳的捕獲這一信息，并以此為契機(jī)，大力創(chuàng)新的時(shí)候，我們可以說，這不僅僅是企業(yè)自己的事，更是在為行業(yè)，為產(chǎn)業(yè)助推一把。
今天我們要說的這個(gè)企業(yè)，是國內(nèi)第一家立足于智能建筑的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)河姆渡網(wǎng)。
之所以要說這家企業(yè)，是因?yàn)樗谥悄芙ㄖ突ヂ?lián)網(wǎng)的交融中非常具有典型性。不僅是起步比較早，同時(shí)還發(fā)展迅速，工業(yè)機(jī)器人維修，這讓它頗具研究價(jià)值。
這家網(wǎng)站上線時(shí)間并不長，截至到2017年的11月2日，不過才短短兩年的時(shí)間。但是2016年完成自營10億，2017年有望完成業(yè)績40億，這樣的成績確實(shí)是讓C端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)艷羨不已。
短短兩年，可能還是很多電商在砸錢的階段，它就已經(jīng)盈利了，而且還在行業(yè)內(nèi)打出了知名度，這家企業(yè)到底是怎么做到的？
首先，我們不得不承認(rèn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有自身的特殊性，其大批量、大金額的采購量，是C端采購市場不可同日而語的。所以從量上面來說，動(dòng)輒萬億級(jí)是視乎平常的事，這點(diǎn)只能讓C端市場望塵莫及。
其次，企業(yè)級(jí)采購更看中的是品質(zhì)和專業(yè)度，對于這點(diǎn)的理解和把握，河姆渡公司做得還是不錯(cuò)的。他們在選人、用人上就比較看中行業(yè)背景，m.dekuna.com，同時(shí)在合作的伙伴中，也只與在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)知名度和口碑的企業(yè)合作，就是為了保證無論在供貨之初還是在整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)都能讓行業(yè)內(nèi)人感覺到專業(yè)和品質(zhì)，而不是感覺在面對冷冰冰的電腦。
再次，它打造了一些僅針對行業(yè)用戶的商業(yè)模式。比如詢價(jià)議價(jià)服務(wù)，賬期申請與供應(yīng)鏈金融服務(wù)，中遠(yuǎn)期交貨服務(wù)，商品定制服務(wù)，項(xiàng)目報(bào)備等幾十項(xiàng)頗有特色的服務(wù)，既接行業(yè)地氣，又具互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新精神，得到了市場與用戶的廣泛好評(píng)。
同時(shí)，它非常清楚哪些錢可以賺，哪些錢應(yīng)該讓別人賺。河姆渡更多的精力放在了商品的采購環(huán)節(jié)以及一些周邊服務(wù)上。而針對行業(yè)的技術(shù)服務(wù)版塊，則以平臺(tái)化的模式，吸引需求方與服務(wù)方入駐，既幫助發(fā)包方解決實(shí)際需求，又為行業(yè)內(nèi)具有服務(wù)能力的企業(yè)對接上業(yè)務(wù)，搭建了企業(yè)合作的共贏生態(tài)圈。
最根本的是，它確實(shí)為眾多企業(yè)提升了采購效率，節(jié)約了采購成本，并逐漸理順行業(yè)中遇到中的痛點(diǎn)。正因?yàn)樗哂羞@樣真實(shí)的價(jià)值，才會(huì)被行業(yè)用戶所認(rèn)可。
當(dāng)然，我們研究一家企業(yè)，不僅要看它做得如何好，更要看它的成長過程，因?yàn)橥幸恍┧鼈冏哌^的彎路會(huì)提供給我們更多的借鑒意義。
某次會(huì)議上，河姆渡的創(chuàng)始人華建剛先生曾參與主辦方的訪談并談到了河姆渡的成長經(jīng)歷。作為傳統(tǒng)企業(yè)人，他也是懷著比較忐忑的心態(tài)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的，只不過他和他的團(tuán)隊(duì)學(xué)得比較快，也在某些原則上堅(jiān)守住了底線，比如用人標(biāo)準(zhǔn)、成本管控等。
但是他們也是在摸索中前行，所以難免會(huì)有些疏漏。比如把C端思維帶進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以為作一些推廣就能來流量，或者安排一些類C端的客服為用戶服務(wù)，亦或是打造了一些爆款以為就能大賣等等，這些彎路讓河姆渡吃了一些苦頭，也吸取了很多教訓(xùn)。
作為一個(gè)敢于摸著石頭過河的企業(yè)，河姆渡確實(shí)是有勇氣的，也取得了一定的成績。不過我們認(rèn)為這只是智能建筑與互聯(lián)網(wǎng)碰撞的開始，畢竟這段路還有很長一段要走，這中間肯定難免有褒有貶，這個(gè)發(fā)展過程也會(huì)時(shí)快時(shí)慢，但是這件事無論從哪個(gè)角度看，最終都是造福于行業(yè)，造福于建筑人的好事。