“機器換人”背景下中國成為安川最大單一海外市場
中國工業機器人市場規模不斷擴大，國外機器人廠商正在猛增產能，以應對中國需求。安川電機作為機器人四大家族之一，正在加速布局中國機器人市場，探尋本地化經營步伐正在加快。
創立于1915年的安川電機是日本最大的工業機器人公司，總部位于福岡縣的北九州市。1977年，安川電機運用自己的運動控制技術開發生產出了日本第一臺全電氣化的工業用機器人，此后相繼開發了焊接、裝配、噴漆、搬運等各種各樣的自動化作用機器人，并一直引領著全球工業機器人市場。
在中國市場，安川電機2017財年第一季度營業額達到269億日元，相較于去年同期大幅增長32.1%，中國也成為安川電機除了日本本土之外最大的單一國家市場。正因如此，安川電機在2017財年一季報時表示，公司銷售和利潤的大幅增加主要歸功于中國市場需求的快速增長。
就如何在華發展機器人產業等問題，安川電機（中國）董事總經理西川清吾近日接受了第一財經記者的專訪。
專注與市場
談及安川電機生產的機器人在全球的領先地位，不能不從安川電機業已起家的馬達和控制技術說起。
西川清吾告訴第一財經記者，百年來專注于專業電氣領域研發的安川電機在伺服和運動控制技術上保持領先，而伺服和運動控制器都是制造機器人的關鍵零件，這讓安川電機在開發機器人方面有著獨特優勢。
有業內人士告訴第一財經記者，安川電機以馬達技術起步，因此它可以把電機的慣量做到最大化，所以安川機器人最大的特點就是負載大，穩定性高，在滿負載滿速度運行的過程中不會報警，甚至能夠過載運行。因此安川在重負載的的機器人應用領域，比如汽車行業，市場空間較大。
雖然數字化沖擊下的工業企業正值轉型期，KUKA機器人維修，但安川電機專注于馬達和控制技術這一細分領域深耕的戰略并未變化。專注于馬達和控制技術這一細分領域，是安川電機可以在工業機器人生產領域占得優勢地位的關鍵，西川清吾向第一財經記者表示。
除此之外，西川清吾十分看重安川電機能否適應瞬息變化的中國市場，他向第一財經記者表示，安川電機成功的關鍵還在于適應市場，推出客戶和市場需要的機器人產品。
在西川清吾看來，一個機器人企業的成功并不必然取決于超前的技術層面，而是在技術層面自我開發的同時適應市場變化。
目前，越來越多的國內企業選擇進入工業機器人領域，但是記者走訪后發現，目前國產機器人企業正在走向兩個極端：要么投入大量的資金去進行超前技術的研發，希望可以彎道超車；要么滿足于自身低端定位，核心部件幾乎全部舶來，自身只是發揮組裝的功用。
回望安川電機在工業機器人領域的發展戰略，也許會對國內工業機器人企業的發展提供借鑒。
本地化策略
作為一家之前將市場精力主要投放在歐美的日本企業，安川電機進入中國的市場并不算早，這反映出早前安川電機對中國市場判斷的稍顯滯后。不過，西川清吾表示，隨著中國市場的變化，m.dekuna.com，安川電機正在加速在華的布局，將安川電機的產品成功打入中國市場。
西川清吾告訴第一財經記者，將安川電機生產的產品銷往中國只是戰略第一步。在西川清吾看來，安川電機本地化經營更深層的涵義是全方位融入中國經濟進行經營生產。
有別于歐美廠商，日本機器人廠商生產模式以開發新型機器人和批量生產優質產品為主要目標，并由其子公司或其他公司來設計制造各行業所需要的機器人成套系統。
循此戰略，2013年，工業機器人維修，安川（中國）機器人有限公司于常州成立，這是安川電機首個在日本工廠以外正式建立的機器人工廠。目前，安川電機在成都、廣州、上海分別建立機器人中心。
隨著中國客戶爆買工業機器人，據了解，安川電機計劃在該公司生產工業機器人的江蘇省常州市的工廠廠區內建設新設施，2019年之前將中國的月產量增至1200臺以上。
目前，中國已經成為安川電機業務版圖中舉足輕重的拼圖之一。據西川清吾介紹，目前在華生產的機器人產能已占到安川電機全球機器人產能的1/4，而中國機器人市場也已占安川電機全球機器人市場份額的1/4。
除此之外，安川電機還選擇在中國設立合資企業，早在1995年，日本安川就和首鋼集團合資成立了合資公司。2015年安川電機又與美的集團成立了兩家機器人合資企業，其中服務機器人公司由美的控股60.1%，工業機器人公司由安川控股51%。
美的集團對庫卡機器人的收購無疑撼動了整個工業機器人領域的格局版圖，作為工業機器人領先企業的安川電機是否擔心面臨被收購的命運？在西川清吾看來，收購在資本市場并不少見，但收購行為只是手段，安川電機更看重收購背后的目的所在。除非被收購企業有強烈的意愿，否則純資本層面的收購，往往會經歷較長時間的排斥期，西川清吾表示，與其如此，不如雙方坐下來找尋利益共贏的契合點。
以美的集團為例，西川清吾向第一財經記者表示，安川電機希望在中國尋求家電乃至3C領域的智能化制造企業，而美的集團致力于研究如何將人的行為、情感和思考延伸到機器的想法與安川電機不謀而合。在此基礎上，尋求合作共贏成為雙方的目的契合點。
從現實的角度來考慮，安川電機與一家有著2000億銷售規模的國內年輕巨無霸企業結盟，對安川電機非常有利，能形成強烈優勢互補，安川握有核心技術，而美的本身擁有強大的市場能力和龐大的人力資源，這顯然也成為安川電機在華推行本地化戰略的手段之一。