能打藥的植保機器人華麗上市啦!
近年來,隨著我國糧食收購價格與國際逐步接軌和種植成本的大幅提升,以小麥、玉米、水稻為代表的糧食作物遭遇增產(chǎn)增收的雙重天花板。在農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨嚴重的背景下,種植戶投入積極性的衰減開始倒逼傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營進入新一輪洗牌,在這種情況下,產(chǎn)品創(chuàng)新和服務轉(zhuǎn)型成為贏得市場競爭的關鍵。
12月24日,由山東魯虹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(以下簡稱魯虹農(nóng)科)舉行的打開財富新天地農(nóng)資營銷風暴贏智慧蛙植保機器人營銷峰會在濟南召開。會上,魯虹農(nóng)科發(fā)布的國內(nèi)首款四輪驅(qū)動遙控無人植保機器人,以其高效率、低成本、多功能、適用范圍廣等特點,受到現(xiàn)場全國500多名農(nóng)資經(jīng)銷商競相追捧。
引爆:面市不足一年,智慧蛙受熱捧
事實上,智慧蛙植保機器人自上市以來,每到一處,無論在展會、鄉(xiāng)村、地頭,都會成為最吸引眼球的神器,引來經(jīng)銷商朋友的圍觀和熱捧。而智慧蛙植保機器人在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中展現(xiàn)出來的強大功能,更是讓大家嘆為觀止。
智慧蛙在植保領域掀起的熱潮也得到《農(nóng)資導報》等行業(yè)權(quán)威媒體的關注。會上透露,魯虹農(nóng)科已與《農(nóng)資導報》、《農(nóng)資與市場》等行業(yè)媒體,踞點營銷等專業(yè)策劃公司建立戰(zhàn)略合作,并舉行現(xiàn)場簽約儀式。接下來,魯虹農(nóng)科將借力專業(yè)的合作伙伴,全面啟動市場戰(zhàn)略,通過全方位營銷策劃、市場推廣,全面布局,強力引爆市場。
媒體簽約
記者現(xiàn)場了解到,此次營銷峰會上,現(xiàn)場訂貨的經(jīng)銷商,有超過60%都是首次與魯虹農(nóng)科合作,之所以慕名而來就是因為大家看重智慧蛙的功能實用新穎,市場前景看好。
如此火爆的智慧蛙有什么特別之處?記者在會上一探究竟。
實力:年噴施1萬畝次,m.dekuna.com,把握財富商機
魯虹農(nóng)科是一家專門從事功能套餐肥、種子、農(nóng)機具及農(nóng)技服務等多種農(nóng)資投入品生產(chǎn)銷售的企業(yè),可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各階段需求,KUKA機器人維修,并搭建了從種到銷的高端農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。而智慧蛙植保機器人是魯虹農(nóng)科歷時5年軍工技術研發(fā),產(chǎn)品已通過國家3C強制認證,獲得29項國際、國家專利,載重量達100公斤,具有遠程遙控、小電流、大扭力,KUKA機器人示教器維修,續(xù)航時間長,輪距寬度、車身高度、噴桿高度及噴頭方向均可調(diào)節(jié)等優(yōu)點,年噴施面積可達10000畝次,有效降低了勞動強度及成本。
魯虹農(nóng)科董事長黃道跟
魯虹農(nóng)科董事長黃道跟指出,今后的農(nóng)業(yè)一定是服務品牌的競爭,而如何讓農(nóng)民增產(chǎn)增收才是未來競爭的關鍵。魯虹農(nóng)科在成立之初,便以中國農(nóng)業(yè)整體服務商為目標,以讓作物和人類共同健康為愿景,制定了五個轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略,即從賣產(chǎn)品向賣技術和服務轉(zhuǎn)變,從買賣生意向賣增產(chǎn)增收的方案轉(zhuǎn)變,從淺薄的知識輸出向強大的服務平臺轉(zhuǎn)變,從單一服務的農(nóng)資門店向整體服務的轉(zhuǎn)變,從單打獨斗向戰(zhàn)略伙伴深度合作轉(zhuǎn)變。而其中,資源整合、合作共贏的思路是永遠不會改變。智慧蛙植保機器人采用模塊化設計,能夠根據(jù)實際需求進行改造,實現(xiàn)施肥、耕種等多功能化,將與各位經(jīng)銷商一道打開財富新天地,未來三年交出滿意答卷。
引領:轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)服務,智慧蛙應大勢所趨
會上,魯虹農(nóng)科憑借智慧蛙實現(xiàn)服務轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局也得到認可。當前,降低投入成本,擴大種植規(guī)模,進行科技種植和現(xiàn)代種植,是農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收的重要途徑。魯虹農(nóng)科正順應了農(nóng)業(yè)需求。
專家報告
《農(nóng)資與市場》雜志社總編馮衛(wèi)東在會上指出,傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商要想擺脫同質(zhì)化競爭的維度,首先,可以通過功能集成,提供農(nóng)資銷售、農(nóng)事服務、農(nóng)技服務、農(nóng)業(yè)衍生服務、農(nóng)產(chǎn)品收購等綜合農(nóng)業(yè)服務,降低生產(chǎn)成本,提高市場競爭力;其次,把握智慧蛙植保無人機等具有新、特、奇特點的藥械產(chǎn)品,吸引粉絲,找到自己的流量入口,一旦通過打藥勞動與農(nóng)戶建立密切的合作關系,后續(xù)會開拓出一個廣闊的農(nóng)業(yè)服務市場;第三,通過專業(yè)的技術服務,以作物為靶標進行產(chǎn)品組合,種出高品質(zhì)的產(chǎn)品,提高種植效益。以此通過競爭維度的變化,來實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營的彎道超車。
踞點營銷創(chuàng)始人肖然在分析國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營形勢時指出,未來的中國農(nóng)資市場將面臨五大變化:第一,散戶種植向大戶種植轉(zhuǎn)變,各種形式的農(nóng)業(yè)合作社如雨后春筍涌現(xiàn),農(nóng)戶只有走聯(lián)合的道路才有更大的市場話語權(quán)和抗風險能力。第二,人工種植向機械種植轉(zhuǎn)變。人力成本高、效率低,農(nóng)村留守種地者多為老弱病殘,植保飛防、種肥同播、聯(lián)合收割機將成為主流,國家針對農(nóng)機補貼相當可觀。第三,農(nóng)資產(chǎn)品銷售向種植服務解決方案轉(zhuǎn)變。只有能夠提供一攬子種植解決方案的經(jīng)銷商才能獲得更長久的生存和更大的發(fā)展。第四,農(nóng)業(yè)種植從單純地追求產(chǎn)量向不但要追求產(chǎn)量更要追求農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)轉(zhuǎn)變,品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)將不斷發(fā)展壯大。第五,大整合、大并購的時代即將到來,未來農(nóng)資營銷不僅僅是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的整合,更是農(nóng)資經(jīng)銷商向農(nóng)業(yè)服務商轉(zhuǎn)型并購的時代。
超越:跳出同質(zhì)化怪圈,農(nóng)資經(jīng)營更省心
作為服務轉(zhuǎn)型的代表企業(yè),魯虹農(nóng)科亦成為經(jīng)銷商抵御風險、追求財富的堅實依靠。近年來,糧食價格低迷、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重,拼價格、拼品牌的農(nóng)資銷售模式已難以為繼,經(jīng)銷商亟需靠產(chǎn)品效果和技術服務來跳出賠本賺吆喝的怪圈。魯虹農(nóng)科的產(chǎn)品和理念恰恰滿足了市場需求,讓每一位合作伙伴找到超越競爭對手的新動能。
經(jīng)銷商發(fā)言
山東省諸城市農(nóng)資經(jīng)銷商王連芹從2016年與魯虹合作,第一年便實現(xiàn)化肥銷售量從0到1500噸的飛躍,2017年銷量再次大幅提升,一場訂貨會現(xiàn)場訂出魯虹肥料860噸,可以說,魯虹套餐肥已經(jīng)幫助王連芹順利實現(xiàn)服務轉(zhuǎn)型。而智慧蛙植保機器人的問世,讓王連芹再次看到你種田我打藥的市場機遇。王連芹表示,隨著以后種地的人越來越少,誰能夠真正服務好種植大戶,讓他們種地更省心,誰就能夠在農(nóng)資市場中脫穎而出,搶占未來。智慧蛙能實現(xiàn)遙控打藥,成本低,更實用,以后賣農(nóng)藥、賣肥料就更省勁了,像魯虹農(nóng)科這樣從肥料、種子、農(nóng)機各方面提供整體服務思路一定能被越來越多的人認可。
第一次看到智慧蛙,讓從事農(nóng)機生意20多年的晉州滿凱農(nóng)機公司總經(jīng)理吳建凱眼前一亮。吳建凱表示,目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收的各個環(huán)節(jié)農(nóng)業(yè)機械進步很大,唯有打藥機械仍處于落后的狀態(tài),智慧蛙的出現(xiàn)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務轉(zhuǎn)型的一次發(fā)展機遇。首選,智慧蛙機身輕巧,非常實用,不管是作物生長前期還是后期,到地里打藥基本不軋莊稼,遙控操作簡單、輕松、無風險。其次,智慧蛙適用范圍廣,不管是前期打除草劑封壟還是后期打殺蟲劑,高桿、矮桿作物都能夠適用。隨著以后土地種植的規(guī);辛酥腔弁埽蛩幠苁『芏嗳肆,農(nóng)民能夠更好的管莊稼,賣農(nóng)藥和做農(nóng)機服務的掙錢也更輕松了。




