腦洞大開，國內首個共享機器人項目出現了！
單車、寶馬、充電寶，雨傘、馬扎、健身房，不到兩年的時間里，共享經濟遍地開花，越搞花樣越多，每一次新的共享項目出現都會引起一波社會熱議，無論是什么樣的創業行為，前面只要加上共享兩字，似乎就是最時髦的商業模式。
不過，共享一些跟大眾衣食住行相關的產品還容易理解，這一次，高科技也要走上共享之路，著實讓小編吃了一驚。
日前，2017世界機器人大會在北京亦創國際會展中心舉行，正好趕上周六日，參展群眾之熱情比早高峰擠地鐵要高上數倍，年女老少，攜家帶口來到展館，在摩肩接踵的火爆氛圍中感受最前沿的機器人科技。
我讀書少不要騙我，共享雖然火，但是怎么跟機器人產業結合？帶著大大的疑問，獵云網記者采訪到了小雨機器人的聯合創始人兼CEO劉小偉，跟他聊了聊這個共享機器人項目到底在弄啥嘞？
因為現在共享單車、共享汽車以及各種各樣的共享產品都很火嘛，唯獨機器人行業，大家都在單純地從技術角度出發來創業做機器人這個市場，但在整個行業普遍銷量比較有限的情況下，能不能做一種共享的模式來擴大用戶體驗？于是我們內部就想出來這個點子，我們應該是業內第一家提出共享機器人概念的公司。
CEO劉小偉說，共享機器人創意策劃由小雨機器人聯合創始人田旭亮提出并負責實施。田旭亮介紹，共享機器人的商業模式理念，源于3年來對智能機器人行業痛點的洞察，2004年就在大學搞單車出租異地租還業務，畢業后加入當年國內最大的公共自行車租賃公司甲乙木，提出分周、分月租賃的概念，滿足用戶差異化需求，獲得了不俗業績。現在的共享單車本質就是租賃，現在借助共享風潮，助推機器人行業加速發展。
由此啟發，把目前價格比較高的智能機器人共享化，會大大降低用戶使用智能機器人的成本。另外機器人在未來的商業應用性上遠比共享單車更豐富。如果智能機器人共享化能逐步覆蓋到全國，一方面不僅可以普及培育人工智能用戶市場，另一方面也將迅速激活全國眾多機器人廠商的渠道和市場痛點。
田旭亮還表示，未來還會有更多更好的商業服務機器人和家用服務機器，以及其它相關的智能產品加入小雨共享機器人平臺。
2017年8月，北京流星雨科技在線下推出了全國首個共享機器人平臺，對于很多小朋友和家長而言頗感新奇特，體驗點高峰期有時候還需要排隊等候。怎么個共享法兒呢？測試效果怎么樣呢？據了解，小雨共享機器人大致和現在共享的產品操作方式差不多，需要掃碼支付使用機器人，但測試結果令人意外。
2017年8月，北京流星雨科技在線下推出了全國首個共享機器人平臺，m.dekuna.com，對于很多小朋友和家長而言頗感新奇特，體驗點高峰期有時候還需要排隊等候。怎么個共享法兒呢？測試效果怎么樣呢？據了解，小雨共享機器人大致和現在共享的產品操作方式差不多，需要掃碼支付使用機器人，但測試結果令人意外。
我們剛開始在大悅城、世紀金源等大型商場兒童娛樂區做了試點，大致有兩種模式，一是無需交押金，20元半小時起步，采用計時收費，用戶掃碼支付機器人就能開機使用，如果不掃碼的話，機器人會處于待機狀態，我們專門做了計時收費管理系統。二是押金+充值方式，用戶可以把機器人領回家使用，可以按天、周、月、年靈活收費。測試之后我們發現，用共享機器人模式去做市場，比我們這些人用傳統的方法去拉顧客做銷售稍微還要好一點。因為商場兒童游樂區客流比較大，工業機器人維修，每天至少有一兩百的客流量，體驗率都能達到20～30%，家長花很少的錢就能和孩子一起體驗玩耍機器人，甚至還有產品銷售轉化。
那么問題來了，共享單車也好，充電寶也罷，這些產品有著自己特殊的使用場景，比如說自行車解決的就是最后一公里的問題，而機器人并不是人們日常使用的必需品，很多機器人產品放到店里面都是免費體驗的，小雨機器人的共享之路有什么市場需求呢？
確實，跟單車相比，共享機器人不是一個剛需品類，但它卻有可能成為一種不一樣的業態。單車可能會投入幾千萬來拼規模，而共享機器人是消費業態，是娛樂體驗，共享機器人的量級肯定沒有剛需產品那么大，但是不代表它沒有市場，這取決于場景。比如說我們把機器人使用場景放在兒童游樂區，公共休閑區、娛樂區。孩子們對玩耍新奇特的科技產品很有興趣，家長不需要掏幾千塊錢去購買這個機器人，而是花幾十塊錢就可以上手體驗，小孩子玩得也會特別開心，機器人特定在場景下就有了新的消費需求。
據了解，目前小雨共享機器人在一天內按時收費的標準是20元半小時起步，一小時30元，兩小時50元，三小時75元，場所營業時間全天150元登頂；如果用戶需要帶回家使用，那么就要支付2500元做為押金然后充值使用，充值100元一天起，一周300元，一個月500元，一年2000元封頂，最后用戶退還機器時押金可退回。
據了解，目前小雨共享機器人在一天內按時收費的標準是20元半小時起步，一小時30元，兩小時50元，三小時75元，場所營業時間全天150元登頂；如果用戶需要帶回家使用，那么就要支付2500元做為押金然后充值使用，充值100元一天起，一周300元，一個月500元，一年2000元封頂，最后用戶退還機器時押金可退回。
簡單來說，小雨共享機器人等于是跟兒童游樂區或者拓展類機構合作進行業務捆綁，每天產生的流動盈利會跟這些場所進行利潤分成，根據不同的場景實際情況分成比例不同，把單純的機器人硬件銷售轉化成了娛樂體驗式的消費模式，體驗多了，覆蓋率足夠大，在一定程度上又對產品的銷量轉化有所幫助。
劉小偉表示，從傳統的門店銷售走向場景化的共享體驗模式，小雨機器人已經籌劃好了新的市場運作機制，比如營業人員的培訓、合作點的運作模式，甚至從傳統的現在渠道鋪貨變成了試點合作和加盟的運作方式。
很多機器人線下經銷商做了一兩年的機器人，因為沒有太多的實際銷售，渠道大面積積壓存貨，產品賣不動收益很差，所以大家對做機器人都沒有什么興趣了，而我們這個模式推出以后將給整個行業帶來新的啟發。共享機器人模式在線下還可以怎么推呢？比如可以聘兼職人員帶幾臺機器去公園、小區等公共場所，機器人每天在外面共享使用就能產生一個收益。全面推廣的第一種方式是兒童的教育、培訓、娛樂類機構，比如對方有100個網點我們跟他們進行一個嵌入式合作，這個是比較快捷的方法。第二個方式是走招商加盟的模式，不同地區的經銷商我們用共享機器人加盟的商業模式去覆蓋，每個點提多少貨，可以單獨根據區域具體情況去獨立運作，我們僅提供背后的技術服務支持，以及業務模式升級和市場運作的指導。