這家公司憑什么搶食百億美元美國倉儲物流機器人市場？
隨著社會的飛速發展和技術的進一步成熟，移動機器人在越來越多的行業和領域得到廣泛應用。國自機器人作為業內的知名企業，多年來一直專注在移動機器人領域，致力于研發技術的創新和應用場景的挖掘，目前已成為移動機器人領域的領導者。
2017年，國自連續推出移動機器人通用可配置軟硬件平臺“GRACE”和革命性的倉儲物流解決方案“StarSystem”，并成功開辟了北美市場，成為國內倉儲物流機器人集群中，唯一擁有完整自主知識產權并在美國形成規模化銷售的公司。
那么“GRACE”、“StarSystem”是什么，它在倉儲物流揀選解決方案有哪些革新？國自對市場有何獨到見解？未來又有什么規劃呢？為更好了解國自、了解市場，新戰略機器人全媒體記者采訪了國自機器人董事長鄭洪波先生。
全球首創革命性的物流系統解決方案StarSystem
2017年，國自的StarSystem獲得國際大額訂單，成為中國唯一擁有自主知識產權并在美國形成規模化銷售的移動機器人公司。合作方正是世界五百強的辦公文具巨頭——史泰博公司。
Kiva是全球知名的物流機器人技術先驅，國內眾多物流機器人企業都是其追隨者。而史泰博是Kiva的全球第一個用戶，亦是最早一批體驗到倉儲物流自動化益處的企業，在倉儲自動化領域擁有極其豐富的應用經驗，是公認的倉儲專家。Kiva被亞馬遜收購后，宣布將于2019年停止所有對外服務，未雨綢繆的史泰博開始在全球范圍內尋找新的合作伙伴。
最終，經過與多家物流機器人公司的激烈角逐，國自最終成為史泰博全球唯一物流機器人供應商。未來，STARSYSTEM將在史泰博全美超過50個倉庫陸續上線，并以野火燎原的勢態，迅速搶占國際市場。
那么這個在國際競爭中都能脫穎而出的StarSystem倉儲物流揀選解決方案又有什么過人之處？
首先，StarSystem根據貨物被揀頻率對倉庫進行智能分區，采用“人到貨”+“貨到人”的方式，顛覆了Kivalike完全“貨到人”的方案。“動靜結合”履行訂單揀選流程，KUKA機器人維修，大幅提高揀選物流工作效率，能廣泛適應現代倉庫的分揀需求。
其次，KUKA機器人維修，StarSystem是國自基于GRACE平臺開發出的高度自主創新解決方案，庫卡機器人，圍繞整套系統及機器人本體布局了超過300項專利。作為目前全球最強大的移動機器人調度系統，StarSystem可調度超過1200臺機器人同時高效運行，實現系統自動對接、訂單需求分析、最優任務指派、路徑規劃等功能。
再次，StarSystem是一整套完整的物流解決方案，由CartAGV、PickingAGV兩款機器人本體以及相關控制軟件組成，與現有的KivaLike機器人系統相比，具有更大的柔性和靈活性，在商品搬運效率、機器人存取效率、系統揀選效率等方面表現卓越。經過實際運行效果測算，它的綜合效率相較KivaLike機器人有大幅優勢，倉庫面積越大，效果越明顯。
多項綜合下來，作為一種革命性的揀選方案，StarSystem具有多種優勢：
單車效率、站臺揀貨效率、坪效對比Kiva系統都有顯著提升。
實現同等揀貨效率，系統整體運營成本具有明顯優勢。
擁有完全自主知識產權，具備國際市場競爭能力。
細分市場差異化精進多行業齊頭并進快速發展
除在倉儲物流領域取得耀眼成績，國自在巡檢機器人及工廠物流、快遞分撥、智能安防領域也有著扎實的業績。
以電網應用為例，目前國自產品已覆蓋國家電網、南方電網30多個省公司，近千座變電站，應用等級實現66kV的基礎變電站到1000kV的特高壓變電站全覆蓋，為變電站的安全運行維護提供有力保障。
在工廠物流、快遞分撥、智能安防等應用場景，擁有一系列機器人產品和解決方案，與多個行業龍頭企業深度合作，擁有多個業內知名成功案例：國內首臺防爆倉儲機器人在中外運化工國際物流有限公司“華東智能轉運中心”啟用，汽車工業史上的第一個室外重載無人AGV在大眾安吉物流公司運行，華晨寶馬鐵西工廠完成了全球首例混合交通情況下自動導引機器人項目，智能安防機器人在2017年國慶及兩會期間列隊北京天安門廣場執行任務。
特色化戰略布局三個核心關鍵詞贏得未來
憑借著多樣化、可靠的解決方案，國自在豐富多樣的現場應用環境中積累了大量的應用經驗，并于2017年推出國內首套自主研發的移動機器人通用可配置軟硬件平臺-GRACE，一舉打破國外公司在移動機器人車載控制平臺的壟斷。
“有了GRACE，我們更能夠深入到應用場景中，覆蓋各個行業及環境的應用需求，根據客戶的不同層次需求，提供更加多樣化的選擇。GRACE就是移動機器人的未來。”鄭洪波對新戰略機器人全媒體記者表示，“正是因為有GRACE，STARSYSTEM才能在僅僅半年時間里從零到投入運營。”
這一切的成績，都源于早期制定并堅守的國自特色核心戰略，戰略的關鍵詞就是：引領、差異化、開放。
第一個詞，引領：國自堅持移動機器人為核心理念，多年來形成完整的產品線和產業鏈布局。多年大規模現場應用經驗，以及核心技術優勢，讓國自有了自己的核心競爭力，國自將會保持在現有的移動機器人領域的技術引領優勢。
第二個詞，差異化：國自通過不斷為市場提供創新型物流解決方案，讓機器人更適應未來倉儲物流行業發展，如：STARSYSTEM系列產品實現與類KIVA型公司的差異化競爭。
第三個詞，開放：市場層面上與多行業客戶、渠道商合作；產品層面上堅持平臺型研發，打破國外技術壟斷，形成圍繞“GRACE”平臺的產業鏈和生態圈，聚集更多合作伙伴深入交流，推動國產機器人國際化進程。
致力于成為全球移動機器人領軍企業，用技術洞見未來，國自堅持自己的道路，超越了諸多強者。國自也希望發揮自身優勢，與國內企業共同推進移動機器人行業的進步！